Украинадағы соғыстан кейінгі қалпына келтірудегі электр энергиясының нарықтық мүмкіндігі: таратушы жабдықты тарату кәсіпорындарының стратегиялық орналасуы II

Iii. Мақсатты тұтынушылар топтарын талдау

1.Крейндік мемлекеттік және энергетикалық компаниялар

• Украина үкіметі: қайта құру көшбасшысы ретінде Украина үкіметі қуатты реконструкциялау және энергетикалық жүйенің бағыты, әсіресе фотоэлектрлік сияқты жаңартылатын энергия көздерін енгізу және субсидиялау саясаты туралы шешім қабылдайды. Украина үкіметі энергетикалық стратегияны қалыптастыруға, халықаралық көмекті үйлестіретін және ұлттық энергетикалық модернизацияға ықпал ету үшін жауап береді.
• Талаптық талдау: ауқымды фотоэлектрлік жобаларды, трансұлттық электр желілерінің өзара байланысы, трансұлттық желілік қосалқы жабдықтарын бекіту және іске асыру, энергетикалық инфрақұрылымды елордалық және техникалық қолдау.
• Украиналық энергетикалық компания (мысалы, Укнерго, Обергерго): Бұл компаниялар Украинаның энергетикалық жүйесін пайдалануға, техникалық қызмет көрсетуге және басқаруға жауап береді. Олар энергетикалық инфрақұрылымның негізгі сатып алулары және технологиялармен таныстырады.
• Талаптық талдау: Орташа кернеулі сақина желісінің шкафы, электр тарату трансформаторы, зияткерлік тордың шешімі, автоматтандырылған басқару және бақылау жүйесі, энергия сақтау жабдықтары.

2. Халықаралық көмек ұйымдары және қаржы институттары

• Дүниежүзілік банк, Еуропалық Одақ, Еуропалық Одақ, Еуропалық Қайта құру және Даму Банкі (ЕҚДБ.): Бұл халықаралық ұйымдар Украинаның энергетикалық жүйесін қайта құру үшін қаражат және техникалық қолдау көрсетеді. Олар әдетте ұлттық инфрақұрылымды құрылысты несиелер, гранттар және техникалық көмек түрінде қолдайды.
• Талаптық талдау: Қаржылық көмек, жобаны қаржыландыру, технологиялар трансферті, әсіресе фотоэлектрлік электр энергиясын өндіру жүйелерінде, энергия сақтау қоймаларында және жасыл энергетикалық жобаларда.
• Үкіметтік емес ұйымдар және энергетикалық ынтымақтастық жобалары: Кейбір халықаралық үкіметтік емес ұйымдар және энергетикалық ынтымақтастық жобалары Украинаның энергетикалық ауысуын, әсіресе ауылдық жерлерге және соғыстан кейінгі қайта қалпына келтіруге арналған жасыл энергетикалық шешімдерді ұсынады.
• Талаптық талдау: шағын фотоэлектрлік жүйелер, электр қуатын өндіруші қондырғылар, энергетикалық дайындық жобалары.

3. Салтанатты және коммерциялық пайдаланушылар

• Ауқымды өнеркәсіптік пайдаланушылар: Бұл пайдаланушылар, әсіресе қайта құру кезеңінде тұрақты және арзан электр энергиясына үлкен сұраныс бар. Олардың электрмен жабдықтау сенімділігі өте жоғары. Украинаның болаты, цемент, химиялық және басқа да энергияны қажет ететін өндірістер негізгі клиенттер болады.
• Талаптық талдау: Өнеркәсіптік деңгейдегі фотоэлектрлік электр станциялары, жүктерді басқарудың жүйелері, ауқымды энергия сақтау жүйелері, электр энергиясының ең жоғары сұранысының шешімдері.
• Коммерциялық және бөлшек сауда кәсіпорындары: Украинаның экономикасын біртіндеп қалпына келтірумен, коммерциялық және бөлшек сауда саласы да біртіндеп операцияларды жалғастырады. Мұндай пайдаланушылар әдетте электр энергиясының тұрақтылығы мен құнына жоғары сұранысқа ие.
• Талаптық талдау: фотоэлектрлік жүйе мен коммерциялық ғимараттардың, смарт есептегіш және басқару жүйесінің, төмен вольтты қуатты тарату жабдықтары.

4.Риденс қолданушылары

• Қалалық және ауыл тұрғындары: қалалық электр желілері мен ауылдық электр желілерін біртіндеп қалпына келтірумен украин тұрғындары электр энергиясын тұтыну бойынша маңызды топ болады. Әсіресе, ауылдық және шалғайдағы аудандарда тұрғындар өз-өзіне-өзі жеткіліктілікке қол жеткізу үшін фотоэлектрлік электр энергиясын өндіруге және энергия сақтау жүйелеріне сүйенеді.
• Талаптық талдау: таратылған фотоэлектрлік жүйе, кең таралған фотоэлектрлік жүйе, үй энергиясы, ақылды есептегіш, аз вольтты электр тарату құрылысы.
• Әсіресе, қалпына келтіру кезеңінде, әсіресе қалпына келтіру кезеңінде, әсіресе соғыс аймағында зардап шеккен аудандарда, әлеуметтік жағдайы төмен отбасылардың электрлік қажеттіліктері мен төтенше жағдайлардан көмек пайдаланушыларына қосымша назар аудару қажет.
• Талаптық талдау: Күн қуатының портативті жүйесі, төтенше қуат көзі жүйесі, қауымдастықты басқару жобасы.

5.Enable Energy Developers және инвесторлар

• Жаңартылатын энергетикалық компаниялар: Украинаның электр энергетикасы нарығын қайта құрумен, үйде және шетелде жаңартылатын энергия салушылар электр энергиясын өндірушілердің кең ауқымды фотоэлектрлік энергетикалық жобаларына қатысады. Бұл компаниялар фотоэлектрлік электр станцияларын салу, пайдалану және техникалық қызмет көрсету үшін жауап береді.
• Талаптық талдау: фотоэлектрлік модульдерді, аккумуляторды сақтау жабдықтары, ірі фотоэлектрлік электр станциялары және электр желілеріне кіру шешімдері.
• Инвестициялық қорлар және жасыл энергетикалық инвесторлар: Жасыл энергетикалық жобаларға инвестициялар тарту арқылы инвестициялық қорлар мен энергетикалық инвесторлар фотоэлектрлік электр энергиясын өндіруді және басқа да жаңартылатын энергия көздерін қаржыландыруды қолдау үшін маңызды топтарға айналады.
• Талаптық талдау: энергетикалық жобалар бойынша кеңес беру, жобалық тәуекелдерді бағалау, инвестициялық қайтаруды талдау және басқа да қызметтер.

6.Сауапты жүйелік жабдық жеткізушілері және жүйелік интеграторлар

• Жабдықтар өндірушісі: негізінен фотоэлектрлік модульдер, инверторлар, энергия сақтау жүйелері, электр желілерін автоматтандыру жабдықтары және басқа өндірушілер. Бұл жеткізушілер Украинаның электр энергиясын қайта құру үшін негізгі жабдықтармен қамтамасыз етіледі.
• Талаптық талдау: фотоэлектрлік модульдер, инверторлар, смарт-тор жабдықтары, энергия сақтау жүйелері, электр тарату жабдықтары.
• Жүйелік интегратор: Бұл компаниялар электрмен жабдықтаудың толық шешімдерін, соның ішінде фотоэлектрлік электр станцияларын жобалау, салу және пайдалану үшін әртүрлі жабдықтар мен технологияларды біріктіруге жауап береді.
• Талаптық талдау: жүйелік дизайн, жобаларды басқару, жабдықты сатып алу және орнату, пайдалану және техникалық қызмет көрсету.

7. Қуатты басқару жөніндегі органдар

• Жергілікті өзін-өзі басқару және жергілікті энергетикалық компаниялар: Украинаның әртүрлі аймақтарында жергілікті өзін-өзі басқару және энергетикалық компаниялар аймақтық қуатты қайта құру, әсіресе ауылдық және шалғай аудандарда тікелей қатысады.
• Талаптық талдау: шағын фотоэлектрлік жүйелер, кернеудің аз кернеулі, энергияны сақтау шешімдері.

Iv. Компания қалай дайындалуы керек

1. Техникалық стандарттарды ауыстыруға дайындық

Украина біртіндеп ЕО стандарттарына жақындаған сайын, компаниялар өнімнің дизайны, сертификаттау, сертификаттау және өндіріс процесінде жаңа нарықтық талаптарға сай дайын болуы керек.

ЕО стандарттары (ХЭК) Бейімделу және сертификаттау (CE, ROHS күту)

• IEC. Станцияларды бейімдеу: Украинаның электр энергетикалық жүйесін қайта құру ЕО техникалық стандарттарын, әсіресе Халықаралық электротехникалық комиссияның (ХЭК) стандартына ие болады. Компания өнімдердің IEC-тің, әсіресе фотоэлектрлік жүйелердегі ең соңғы стандарттардың, әсіресе фотоэлектрлік жүйелер, энергияны сақтау жабдықтарының, электр желілерін автоматтандыру жабдықтарының стандарттары және т.б. қамтамасыз етуі керек. Бұл нарыққа шығудың техникалық талабы ғана емес, сонымен қатар өнімдердің нарықтағы бәсекеге қабілеттілігін арттыру.
• CE сертификаттау: Еуропалық нарықтың нормативтік талаптарын қанағаттандыру үшін, Украинаға экспортталатын барлық жабдық алу қажет. CE сертификаттау қажет.
• ROHS сертификатталған: Еуропалық Одақ зиянды заттарды қолдануға қатаң шектеулер бар (қорғасын, сынап және т.б.). Компаниялар өз өнімдерінің ROHS-ті (белгілі бір зиянды заттарды қолдануға шектеулер) олардың электр жабдықтарын украин нарығында үздіксіз сатуға мүмкіндік беретініне кепілдік беруі керек.

Тіл және құжат локализациясының әлеуетін арттыру

• Құжат аудармасы және локализациясы: Украина үкіметімен, энергетикалық компаниялармен және басқа да жергілікті клиенттермен тиімді қарым-қатынас жасау үшін компания өнімге қатысты нұсқаулықтарды, техникалық құжаттарды, келісімшарттарды және басқа құжаттарды украин немесе орыс тілдеріне аударуы керек. Бұл тек байланыс тиімділігін арттыруға ғана емес, сонымен қатар брендтің локализациясын жақсартуды жақсартуы мүмкін.
• Терминологиялық стандарттау: Энергетикалық жүйелер саласында әртүрлі техникалық терминдер әртүрлі аймақтарда қолданылуы мүмкін. Компания барлық техникалық құжаттардың шарттары біркелкі болып, Украина мен Еуропалық Одақтың нормалары мен талаптарын, сондай-ақ, Жобаны іске асыру процесінде қателіктер мен қателіктерді болдырмау үшін Украина мен Еуропалық Одақтың талаптарын сақтайды.

2.Бірілуді жоспарлау: жергілікті электр желісінің құрылымына сәйкес келетін модульдік жабдық

Украинаның энергетикалық жүйесі біртіндеп фотоэлектрлік электрмен және Smart Grid-ге айналады, сондықтан өнімді жоспарлау жаңа күш құрылымына және қажеттіліктерге бейімделуі керек. Төменде негізгі бағыттар бар:

Модульдік жабдық

• Икемді конфигурация: Украинаның энергетикалық жүйесін қалпына келтіруге байланысты кезеңдерде орындалуы керек. Компаниялар алдын-ала орнатылған фотоэлектрлік электр станциялары, модульдік қуат сақтау жүйелері және интеллектуалды тарату желілері жабдығы сияқты икемді модульдік жабдықтармен қамтамасыз етуді қарастыруы мүмкін. Бұл құрылғыларды әр түрлі аймақтардың электрлік қажеттіліктеріне және таразыларға бейімдеуі керек нақты қажеттіліктерге сәйкес кеңейтуге немесе реттеуге болады.
• Бейімделетін фотоэлектрлік жүйе: Қалалық және ауылдық жерлерде энергияны қалпына келтіру процесінде компаниялар түрлі орталарда, мысалы, төмен вольтты тарату торларындағы шағын фотоэлектрлік электр энергиясын өндіру жүйелері және қатал ортаға бейімделген жоғары тиімділігі жоғары фотоэлектрлік жүйелер сияқты фотоэлектрлік жүйелерді іске қосуы керек.

Ақылды электр желісі және автоматика жүйесі

• Жетілдірілген қуат жабдықтары: Украинаның интеллектісімен электр желілері жоғарылағандықтан, компаниялар қашықтағы бақылау жүйелері (SCADA) сияқты кеңейтілген электр желілерін автоматтандыру жабдықтарын жоспарлауы керек.Интеллектуалды ажыратқыш, жүктеу және т.б. Бұл құрылғылар Украинаға электр энергетикалық жүйені тиімді басқаруға және электр желісінің тұрақтылықты және өзін-өзі емдеу қабілетін жақсартуға көмектеседі.
• Жаңартылатын энергиямен интеграциялау: Компания Украинаның болашағындағы ірі көлемді фотоэлектрлік электр энергиясын өндірудің қажеттіліктеріне сәйкес энергия сақтау жүйелері, жиілікті түрлендіргіштер, жиілікті түрлендіргіштермен және инверторлармен үйлесімді жабдықты жоспарлауы керек.

3.ЭК.or жүйелік интеграторлармен ынтымақтасады

Украинаның энергетикалық жүйесін қайта құру халықаралық және жергілікті компаниялар арасындағы ынтымақтастықты бірқалыпты болуды талап ететін көптеген аспектілерді қамтиды. Жергілікті EPC.ЕБ (инжиниринг, сатып алу, салу) Қоғам мен жүйелік интеграторлар арасындағы ынтымақтастық жобаны орындау тиімділігін арттырып, тәуекелдерді азайта алады.

EPC. Компанияның ынтымақтастығы

• Жергілікті серіктестер: Компания жергілікті Украинамен жұмыс істеуі керек. Компания стратегиялық серіктестік орнатады. Бұл компаниялар әдетте жергілікті жерде жобалық тәжірибе мен ресурстарға ие және жобаны іске асырудағы құқықтық, әкімшілік және мәдени кедергілерді тиімді шешеді.
• Жобалар үшін бірлескен сауда-саттық: және ЭПС. Компанияның ынтымақтастығы бойынша біз ауқымды энергетикалық инфрақұрылым жобаларына, әсіресе, өтінімді ұтып алу үшін, әсіресе фотоэлектрлік электрмен жабдықтау, энергия сақтау жабдықтары және интеллектуалды желілік жүйелер салу үшін бірлесіп өтінім бере аламыз.

Жүйелік интеграторлармен ынтымақтастық

• Жүйелік интеграция қызметі: жүйелік интегратор бірнеше электр жабдықтарын толық электр жүйесіне біріктіруге жауап береді. Компания жергілікті интеграторлармен бірлесіп шешімдер жиынтығын, соның ішінде фотоэлектрлік электр станцияларын жобалау, салу, іске қосу және қызмет көрсету және техникалық қызмет көрсету.

4.Керсон қорығы: Жергілікті сауда-саттық және техникалық сипаттамаларды түсінетін украиналық / орыс, таланттарды біліңіз

Украина нарығына сәтті түсіп, жергілікті мәдениет пен ережелерді түсінетін таланттарды да қажет етеді. Осы себепті компания келесі аспектілерді қарастыруы керек:

Жергілікті мамандарды жалдау

• Локализация тобының ғимараты: Компания Украинада, әсіресе жергілікті қызметкерлерді, әсіресе техникалық персонал, әсіресе техникалық кадрлар, жобалық қызметкерлер, украин немесе орыс тілдерін жалдауы керек. Бұл таланттар компанияға жергілікті үкіметтермен, энергетикалық компаниялармен және мердігерлермен тілдік кедергілер мен мәдени айырмашылықтармен байланысуға көмектеседі.
• Техникалық сарапшы: Энергетикалық жүйелер саласындағы техникалық сарапшылар компанияға тауарлар мен қызметтердің жергілікті талаптарға сай болуын қамтамасыз ету үшін Украинаның нақты техникалық сипаттамаларын, стандарттары мен нарықтық қажеттіліктерін түсінуге көмектеседі.

Техникалық дайындық және дарынды резерв

• Тұрақты дайындық: Компания қызметкерлерге, әсіресе, команданың қарқынды өзгеретін нарықтық сұранысқа бейімделуге мүмкіндік беретін қызметкерлерге, әсіресе фотоэлектрлік электр энергиясын, смарт-тор және энергия сақтау жүйелеріндегі ең жаңа технологияларды ұсына алады.

5.Қараптық және тәуекелдерді бақылауды дайындау: тәуекелдерді ұлттық сақтандыру (мысалы, Мига)

Тәуекелді нарыққа шығу, әсіресе соғыстан кейінгі қайта құру кезінде біз қаржылық және тәуекелдерді басқаруға дайын болуымыз керек.

Тәуекелдерді ұлттық сақтандыру (мысалы, Мига)

• Көпжақты инвестицияларға кепілдік беру агенттігі (MIGA): жоғары тәуекел елдеріндегі бизнесті жүргізудің қаржылық тәуекелдерін азайту мақсатында Қоғам Украина нарығына инвестицияларды Украина нарығына инвестицияларды соғыс және саяси толқулар қаупі бар деп санай алады. Саяси тәуекелдерді болдырмау механизмі
• Саяси тәуекелдерді бағалау: Қоғам нарықтық тәуекелдерді тұрақты бағалау, Украинадағы саяси және экономикалық жағдайды түсінуі және Жағдайдағы өзгерістерге сәйкес стратегияны түзетуі керек. Сонымен қатар, компаниялар саяси тәуекелдерді сақтандыру сияқты құралдарды қолдана отырып, саяси белгісіздік салдарынан болған шығындарды азайту үшін пайдаланылуы керек.
• Икемді қаржылық менеджмент: Компания икемді қаржылық стратегияны жүргізуі және капитал ағындарындағы ауытқулар мен сыртқы экономикалық ортадағы өзгерістерді жеңуге мүмкіндік беруі керек.